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他讓金色招牌熠熠生輝王瑞軍
時間:2015-08-25  來源:  作者:

         在徐州商界風云人物排行榜上,不能沒有王瑞軍的名字,他是一位銳意進取的企業少帥。他有著與常人一樣的經歷,卻有著不同的奮斗足跡。如果把商場比作戰場的話,他就是一個特別能打勝仗的指揮員。在他的帶領下,彭城五交化這面金光閃閃的旗幟更加艷麗。因此他于今年初被評為2006年度徐州市商界風云人物,“五一”前夕又獲得了徐州市勞動模范稱號。

    1999年11月,王瑞軍被任命為徐州彭城五交化公司總經理。當時,公司的經營狀況十分窘困,既有1300多萬元的銀行貸款,又欠供貨商的貨款700多萬元,并有200多萬元的虧損。王瑞軍認為,必須讓職工有一個憂患的意識,哀兵不是一定就會失敗。他決定把實情告訴大家。結果,職工不僅沒有氣餒,大家還紛紛表示,背水一戰,與公司共渡難關。

    為了調動大家的積極性,王瑞軍從改革分配制度入手,不僅讓能者多勞,而且讓多勞者多得。一是實行了績效考核制,把收入與業績掛鉤,不再養懶人,以貢獻論英雄;二是把收入向營銷一線人員傾斜,鼓勵敢闖市場的人為公司多創效益;三是實行干部上崗競聘制,讓一批年富力強者走上中層干部的崗位。

    一系列改革措施的落實,職工的聰明才智得到了充分發揮,公司的業績有了明顯改觀。2000年公司減少虧損100多萬元,到 2002年企業就徹底扭轉了虧損局面。


    兩條腿走路 提升市場占有率


    長期以來,該公司的經營理念是“不怕不賣錢,就怕貨不全”,只要我有貨,不怕顧客不上門。這種坐商的營銷方式,在激烈的市場競爭中,顯然已處于很被動的地位。王瑞軍大膽地調整了經營模式,變坐商為行商,堅持兩條腿走路。并反復給職工講,市場不是等來的,只有主動走出去開拓市場,才能搶戰市場先機,擴大市場份額。


   在做好門市服務的同時,他帶領業務骨干主動走出去跑市場,把三尺柜臺延伸到了一些大中型企業和市政重點工程的建設工地上,從送貨上門,到安裝調試,再到設備的檢修維護,他們提供了全程跟蹤式服務。這樣一個工程一個工程地跑、一個項目一個項目地跟蹤,由過去的等客上門到主動去找市場,給自己帶來了明顯的經濟效益,市場的“蛋糕”也越做越大。自2000年實行新的經營模式以來,王瑞軍帶領他的公司,先后拿下了國家儲備糧庫、高速公路建設、云龍湖環湖截污、沂沭泗指揮部下屬船閘建設等幾十項重大工程項目,F在,徐州市的幾乎所有大中企業都與他們簽定了長期供貨合同。目前,主動爭取來的市場份額,已占據了公司銷售收入的半壁江山。


   曾經有人給王瑞軍出主意,讓他利用彭城五交化這塊“金字招牌”,把柜臺都租賃出去,不用跑市場,就可以等著在家收錢?墒,王瑞軍想到的是,一個企業不能只把眼光盯在錢上,做企業就要有一份社會責任,要對自己的職工負責,更要對消費者負責,如果把柜臺出租出去了,有人賣假冒偽劣商品,最終受到侵害的是消費者的利益。他認為,一個企業建立信譽不容易,丟掉信譽后,再建立信譽就更難。彭城五交化這塊金字招牌絕不能從他手中褪色或丟掉。


   于是,他勸說那些客戶放棄這種想法。同時決定放大企業的明星效應,以公司在消費者中信譽高、名氣大等優勢,進一步擴大對國內外知名品牌的經銷和代理,讓名品進名店,用產品的名牌,把企業的名牌做大做強。


   名牌戰略讓企業的發展步入了“快車道”,現在公司代理著國內外知名品牌40多個,僅美國英格索蘭空氣壓縮機一項產品的代理,年銷售額就達1300多萬元。


   培養人才 為企業持續發展添活力

 


      在王瑞軍帶領職工拼市場的7年時間里,他感受最深的是企業的發展離不開人才。為此,他提出了創建“學習型企業”的目標。為了提高全員素質,他在公司內部建起了“企業商學院”,每天利用半個小時的晨會時間,開設《A管理模式》、《超級營銷》、《海爾經驗》等講座,先后有9000多人次受訓。同時,他還要求每一名職工做到“在學習中工作,在工作中學習”。 在專業人才和后備人才的培養上,他采取了兩種方法:一是請來有經驗的人員,重點培訓“四支隊伍”,即管理者隊伍、營銷員隊伍、售后服務隊伍和后勤保障隊伍。二是把省級勞模戴銀霞和九州大廈經理李小鵬送到清華大學總裁班進修,讓他們學習新的經營理念和現代化管理方法,以增強企業發展的后勁。2006年,王瑞軍又在全市商業系統第一個建立起了“戴銀霞勞模創新工作室”,讓先進人物的模范帶頭作用得到更好的張揚。


     短短的七年時間,彭城五交化公司在王瑞軍的帶領下,扭轉了困境,走出了“低谷”。2006年,公司實現銷售5026萬元,比上年增長了19%,職工收入也比上年增長了6.4%。并蟬聯“江蘇省文明單位”、“江蘇省商品質量信得過企業”、“江蘇省消費者滿意商場”、“徐州市先進集體”、“徐州市重合同守信用企業”、“徐州市雙信最佳單位”等榮譽稱號。


      任職7年,王瑞軍使彭城五交化這塊金子招牌熠熠升輝,為了企業更大的發展,他的目光也更加遠大,他在日夜籌劃著企業的明天。目前,一個集信息化、倉儲式為一體的賣場即將在淮海五金機電城開張。王瑞軍和他的團隊又站在了新的跑線上,祝愿他們在新的征程上鑄就新的輝煌。                          

 
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